
Ze hebben weinig aantrekkingskracht voor de copywriter: spinnen spinnen een web, schorpioenen injecteren ons met gif, en beide boezemen veel mensen angst in. Moeilijk te gebruiken als verkoopargument.
Maar soms mogen spinnen toch meedoen.
We hebben het van Moeder Natuur geleerd(†). Maar dat deden ze niet.
In reclame № 1 staat bovenaan Toegegeven, we hebben het netwerk niet uitgevonden.
en de tekst gaat door Het maakt niet uit waar u zich binnen het netwerk bevindt. Niets ontgaat u. … Sneller dan het licht begeeft u zich naar de verste uithoek. …
Ze hebben het netwerk niet van de spin afgekeken, maar ze zien wel de analogie tussen de werking van hun product en een spin die elke trilling ergens in haar web registreert en vervolgens snel naar de bron duikt om haar prooi te vangen. Behalve dan de bewering sneller dan het licht
, natuurlijk.
De andere leverancier (2) levert slechts een afbeelding van een spinnenweb, meer niet. De vier pagina's tellende uitleg vermeldt verder niets over de spin. Het is aan de lezer om het verband te leggen.
Raak niet verstrikt in het web van elektronica, waarschuwt № 4 van een leverancier van computeronderdelen. Hier hebben we zowel een analogie als een waarschuwing. Net als een spin in een web, constant alert op de meest gevoelige trillingen,
onderhoudt het bedrijf continu voeling met de markt. Het steeds veranderende aanbod dreigt verwarring te zaaien, maar
wij zorgen ervoor dat u niet verstrikt raakt, herhalen ze tot slot. Muggenzifters als we zijn, moeten we hieraan toevoegen dat prooien in werkelijkheid niet verstrikt raken in een spinnenweb, maar eraan vastkleven.
Beste concurrenten, als dit u al doet gillen, wat doet u dan bij de volgende pagina?Op de volgende pagina vinden we de uitstekende voorwaarden die, zo wordt beweerd, niet te evenaren zijn. Dus we hebben angst voor de spin en echte afschuw voor het aanbod.
Heb je moeite om deze pagina om te slaan?Waar in het vorige voorbeeld (3) de spin slechts een kleine angst was in vergelijking met de voorwaarden, is de spin hier de werkelijke bron van angst.
Spidersgenoemd, of SPDRs, een acroniem voor Standard & Poor's Depositary Receipts. De redenering is duidelijk. Het acroniem klinkt als
spider, dus laten we een spin zien, maar voor de zekerheid vermelden we duidelijk dat er in dit geval geen reden tot angst is.
Het is opmerkelijk dat latere advertenties voor hetzelfde product (7, 8) geen echte spin meer tonen, maar genoegen nemen met een pluche exemplaar.
De charmes van de spin(6),
Dit piepkleine spinnetjemet een vergrootglas (7), en
Vang een spinmet een spin gevangen onder een glazen stolp (8). Kwamen ze na de eerste advertentie misschien tot de conclusie dat een echte spin de lezer nog steeds te veel angst zou inboezemen? Dachten ze misschien dat de humor niet zou werken met een echte spin? Of was het te moeilijk om de compositie met een echte spin te organiseren? Wie zal het zeggen?
Waag je aan de jobhunt
Bemachtig de Career Treasure. Het zal vast geen indicatie zijn van de werksfeer in het bedrijf. Een andere reclame voor hetzelfde evenement toont een miljoenpoot.